METODOLOGIA

O Planejamento é a criação de um mapa para alcançar os objetivos e metas do seu negócio. De forma estratégica e metodológica, criamos as melhores ações que impactarão todo o processo do projeto e cada passo que será dado em todas as etapas de sua implementação.

Por meio da junção dos dados levantados no diagnóstico e dos estudos realizado entorno do público-alvo do seu negócio, é possível identificar características mais aprofundadas do seu cliente, como exemplo: comportamentos, motivações, objetivos, desafios, preocupações e dores. Portanto, permiti-nos identificar uma representação fictícia do seu cliente ideal, que o chamamos de Persona.

As palavras-chave são os termos buscados no Google, por exemplo: “O que é Inbound Marketing?” Essas buscas são realizadas pela persona que identificamos como o seu cliente ideal. A definição de quais palavras-chave usarem na estratégia do seu projeto é realizada por meio de uma pesquisa profunda e detalhada para que o seu site seja encontrado.

A definição da pauta de conteúdos é uma das etapas muito importante do processo, nela será desenvolvida a lista de qual tipo de conteúdo e seus formatos, temas a serem abordados e os prazos de publicações. Todos os conteúdos produzidos são pensados para atender exclusivamente as demandas e as necessidades da persona identificada no seu projeto.

O blog é um dos principais pilares do Inbound Marketing. Mas ao contrário do que muitos imaginam, não é para apenas publicar em um site textos aleatórios sobre um determinado assunto. É preciso planejar primeiramente, gerar conteúdos de qualidade e, sempre levar em consideração a persona identificada no seu projeto. Afinal, toda a produção do seu blog é com foco na sua persona, para criar relacionamento e identificação com o seu negócio e auxiliar em toda a jornada de compra.

Você com certeza já ouviu essa expressão, “Olha no Google!” Sim, toda a informação que precisamos está lá, e em um mês são mais de 100 bilhões de buscas feitas no Google. Sendo assim, eu faço a você uma pergunta, quando alguém faz uma busca no Google relacionada ao mercado do seu negócio, você é encontrado? O objetivo do SEO, (Search Engine Optimization – Otimização para mecanismos de buscas), é fazer com que o seu site se torne visível quando houver uma pesquisa que tenha a ver com o seu negócio. Portanto, ficar na primeira página do Google traz muitas vantagens competitivas sobre os seus concorrentes. Afinal, quem não é visto, não é lembrado!

Os links patrocinados são algumas das estratégias do Inbound Marketing para atrair visitantes para o site em um curto prazo. Como por exemplo: o Google Ads possibilita por meio de palavras-chave que o seu anúncio apareça em uma busca relacionada o seu negócio bem no topo da primeira página. Já no display do Google, o seu anúncio acompanha a navegação do usuário em outros sites que ele visitar. No Facebook Ads é possível segmentar o seu anúncio por interesses, gosto e comportamento, afinal, 90% dos usuários da internet estão no Facebook, além da ferramenta veicular os anúncios também no Instagram. O investimento em links patrocinados é excelente para captar demandas que já existem e gerar outras novas.

Você sabia que uma em cada três pessoas no mundo utiliza alguma rede social? Portanto, é fundamental para o seu negócio utilizar e estar presente em um desses canais de comunicação. É por meio das redes sociais que o Inbound Marketing, de forma estratégica, divulga conteúdos relevantes e de qualidade para atrair a persona identificada no seu projeto e, além de gerar um bom relacionamento e engajamento entre o seu negócio e ela.    

No contexto da nossa metodologia, converter quer dizer que após recebermos um visitante em nosso site, precisamos colher algum tipo de dados dele para iniciarmos um relacionamento. Uma das formas de captação desses dados é por meio de uma oferta, como por exemplo, um e-book para baixar e em troca ele nos fornece nome e e-mail. A partir desses dados coletados, o nosso visitante vira um Leads e consequentemente um possível novo cliente.  

Landing pages, pop-up, botões e formulários: Há várias formas de converter um visitante em um Lead, que vai de uma bela landing page (página de aterrissagem), pop-up que divulga um produto, material ou serviço ou até uma pequena frase de efeito que estimula o preenchimento de formulário. Como em todas as etapas, todo o processo é pensado estrategicamente para gerar o resultado almejado. Nenhum botão é um simples botão, tudo é estudado e planejado para converter visitantes e leads.

Uma das melhores estratégias para se relacionar com os seus Leads é por meio do E-mail Marketing onde se cria identificação e confiança no seu negócio. Esse canal de comunicação continua evoluindo cada vez mais e apresentado grandes retorno sobre o investimento. Por isso que na metodologia da máquina de crescimento o E-mail Marketing é fundamental para que o relacionamento flua e que seu Lead continue caminhando na jornada de compra e descendo para o fundo do funil.   

O intuito da nutrição é primeiramente educar os leads em relação ao seu mercado, e na sequência ajudá-lo a solucionar o problema ou a dor que está passando, é durante essa fase que se gera um bom relacionamento, respeitando o melhor momento para ele comprar. Após esta etapa, a sua empresa tem a oportunidade de apresentá-lo a melhor solução para resolver o problema dele. Nutrir é gerar laços para um bom relacionamento, e consequentemente uma boa venda.

A automação é a peça-chave para fazer a sua máquina de crescimento funcionar de forma ágil, otimizada, escalável e inteligente. Imagine tudo que eu já disse até aqui e o que ainda vou dizer: formulários, landing pages, captação, segmentação, envio de e-mails, análises e relatórios, tudo feito manualmente? Seria impossível conseguir dar conta de tudo isso e ainda ter tempo para vender e cuidar de seus clientes. É exatamente para fazer a vida ficar mais fácil que as ferramentas de automação de marketing existem.

A automação também auxilia nas vendas, e uma das ferramentas é o Lead Scoring, que significa “pontuação de lead”. Esse sistema de pontuação ajuda no processo de qualificação e geração de oportunidade para vendas, e conforme a pontuação ele estará apto ou não para receber a abordagem do setor comercial.

O Inbound Sales, ou em português, “Vendas Internas” é uma parte da metodologia que além de manter a sua equipe de vendas mais perto de você que lhe proporciona mais controle nos resultados ainda tem uma grande redução nos custos. Seus vendedores dentro da sua empresa comunicando por meio de tecnologias, fazendo reuniões e fechando vendas

Mas como controlar cada contato, cada reunião e agenda? E nesta hora que entra mais uma ferramenta de alto impacto para otimizar o seu tempo e organizar todo o seu funil de vendas, o CRM (Customer Relationship Management). Com ele você também automatiza todo seu processo de venda e faz o seu setor comercial ter muito mais resultados.

E você sabe quantas vistas o seu site teve este mês? Dentre as variadas ferramentas de mensuração de dados no marketing digital, uma fundamental são as de Web Analytics, estas ferramentas têm a função de acompanhar o comportamento dos visitantes dentro do seu site. Dentre elas a mais conhecida e de alta performance é o Google Analytics, onde é possível fazer análise aprofundadas da estratégia de Inbound marketing.